TECHNIQUES COMMERCIALES PROPRES A L’IMMOBILIER

Eligible Formation Obligatoire LOI ALUR : OUI

Durée : 16 heures (sur 2 jours)

Mode d’Apprentissage : En salle uniquement

 

Les objectifs pédagogiques :

  • Les 23 techniques de prospection les plus efficaces du marché + Optimisation de son emploi du temps.
  • Préparation des rendez-vous clientèles : Présentation de son offre de service, se valoriser et convaincre.
  • Estimation : connaître et savoir utiliser jusqu’à 6 techniques d’estimations immobilières pour convaincre efficacement le propriétaire de vendre au prix, ou obtenir rapidement un avenant au prix du marché.
  • Publicités, visites, et négociations : rendre unique son annonce, optimiser les visites et séduire les acquéreurs potentiels, négocier efficacement et préserver ses honoraires.
  • Perfectionner et acquérir toutes les techniques commerciales en immobilier pour développer son activité, le nombre de transactions et son Chiffre d’Affaires.
  • Augmenter la satisfaction client pour obtenir plus de recommandations.
  • Etre en conformité avec l’obligation de formation continue prévue par la Loi ALUR (Décret n° 2016-173 du 18 février 2016)